Descripción

“Las decisiones más importantes que los negocios toman no son decisiones de qué, son decisiones de quién.”

Jim Collins, Autor de Good to Great

Qué se refiere a las estrategias que escoges, los productos y servicios que vendes y los procesos que utilizas. Quién se refiere a quien traes a tu empresa a que tome las decisiones del qué. ¿Quién está a cargo de tu fuerza de ventas? ¿Quién está desarrollando tu producto? ¿Quién está en la oficina de la esquina?

Quién es donde empieza la magia, o donde los problemas inician.

El taller “Quién: Resuelve tu problema #1” es una jornada de 6 semanas en donde se analiza, comprende y pone en práctica la metodología de Topgrading de reclutamiento de personal.

Topgrading es una metodología de reclutamiento y técnicas de entrevistado corporativo diseñada para identificar los candidatos más calificados para una posición en particular. La metodología está diseñada para identificar y contratar ”A Players” (aquel 10% de los candidatos que tienen un 90% de probabilidad de cumplir con las expectativas que se tienen para un puesto en particular.)

Durante las 6 semanas, acompañados del libro Who: The A Method for Hiring, los participantes diseñarán Scorecards (tableros que definen un puesto de trabajo) aprenderán en donde y como buscar candidatos para maximizar sus esfuerzos de reclutamiento entenderán la estructura de entrevistas Topgrading y como reconocer “A Players”, y finalmente descubrirán como venderle su empresa y el puesto a un “A Player” para poder maximizar la probabilidad de cerrar al candidato. El taller es una mezcla delicadamente balanceada entre teoría y práctica en el cual los participantes tendrán la opción de trabajar ejemplos de aplicación de la metodología Topgrading en adición a las lecturas semanales que serán asignadas.

Contenido

Semana 1 – Quién, no que: Tu Problema #1
Semana 2 – El Scorecard: El plano para el éxito
Semana 3 – La fuente: Generando un flujo de “A Players”
Semana 4 – Selecciona: Las 4 entrevistas para identificar un “A Player”
Semana 5 – La venta: 5 maneras para cerrar el trato
Semana 6 – Tu más grande oportunidad, conclusiones y cierre

Manolo Álvarez

Manolo Alvarez es un emprendedor en el área de tecnología y actualmente divide su tiempo profesional entre su empresa y como coach de desarrollo de potencial humano y metas.

Cuenta con una Licenciatura en Ciencias de la Computación de la Universidad Del Valle de Guatemala y es egresado del Colegio Americano de Guatemala.

Al día de hoy ha fundado 2 empresas, ambas relacionadas con la tecnología, y en este momento es socio y director de operaciones de Ubiquo Labs, empresa donde trabajan 28 personas y en donde dirige un equipo de 4 gerentes que están a su cargo.

En su tiempo disponible fuera de sus actividades como emprendedor y coach disfruta leer, escribir, jugar Softbol y enseñar. Recientemente ha retomado dar clases a nivel universitario e impartir cursos y talleres relacionados con el emprendimiento, los negocios, el liderazgo y el potencial humano.

Actualmente vive en Guatemala con su familia en donde pasar tiempo con ellos es su actividad favorita.

Más información acerca de Manolo en su Blog: