El Ejecutivo de ventas institucionales en SOPHOS desempeña un papel crucial en el crecimiento y desarrollo del área de ventas de la empresa. Esta posición implica la gestión activa y estratégica de la cartera de clientes institucionales, enfocándose en expandirla y fortalecer las relaciones existentes. El rol abarca la negociación y el cierre de ventas, así como el seguimiento personalizado de venta y postventa, asegurando un servicio excepcional y soluciones a medida para cada cliente.

Responsable de coordinar reuniones y acciones de seguimiento dentro del embudo de ventas, el puesto también implica ofrecer soluciones creativas y eficientes, tanto a clientes actuales como a prospectos. La atención personalizada y continua a los revendedores, junto con el seguimiento meticuloso de pedidos especiales y la gestión de expectativas, son aspectos clave del trabajo. El éxito en este puesto se mide por la habilidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente, la capacidad de generar nuevas oportunidades de negocio y la eficiencia en el seguimiento y cierre de ventas. Se requiere una proactividad constante y una disposición para el aprendizaje y la movilización dentro y fuera de la ciudad según sea necesario.

Reportando directamente a la Gerencia comercial, el Ejecutivo de Ventas Institucionales juega un rol integral en el logro de los objetivos comerciales de SOPHOS. Este es un puesto de tiempo completo que requiere excelentes habilidades de comunicación, organización y un fuerte compromiso con la ética del trabajo bien hecho, reflejando el amor por los libros y el respeto por la diversidad que son pilares de SOPHOS. La capacidad para trabajar bajo presión, manejar situaciones difíciles y mantener una actitud de servicio son esenciales para el éxito en este dinámico y desafiante rol.

Características generales de la persona a contratar:

Nuestros candidatos ideales son aquellos que:

Actúan con integridad

• Tienen sentido de responsabilidad personal
• Suponen buenas intenciones en los demás
• Son honestos, incluso cuando ser honesto pueda perjudicarles

Promueven un ambiente de bienvenida para los clientes y los compañeros de trabajo

• Tienen actitud de servicio
• Gustan de rodearse de otras personas

Se esfuerzan en hacer su trabajo de manera excelente y en aprender lo que hace falta para conseguirlo

• No conciben el trabajo más que bien hecho
• Tienen voluntad de aprender a lo largo de su carrera

Empatizan y se ponen en el lugar de los demás

• Aprecian y respetan las diferencias y la diversidad
• Son capaces de escuchar activamente

Aplican su pasión en su trabajo

• Aman la lectura y los libros
• Tienen intereses que les apasionan

Consideran las consecuencias de sus acciones

• Son discretos con la información y prudentes en las decisiones
• Piensan críticamente

● Capacidad para gestionar eficientemente múltiples proyectos y tareas.

● Competencia para seguir y mejorar los flujos de procesos establecidos.

● Habilidad para comunicar ideas y conceptos de manera clara y persuasiva.

● Capacidad para comunicarse fluidamente en inglés.

● Habilidad para comprender y condensar información compleja.

● Aptitud para mantener la calma y eficiencia bajo situaciones de estrés.

● Competencia para enfrentar y resolver situaciones complicadas o conflictivas.

● Competencia en el manejo de cifras y datos.

● Capacidad para idear soluciones innovadoras y efectivas.

● Habilidad para llevar a cabo varios proyectos simultáneamente.

● Iniciativa para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

● Actitud abierta y activa hacia el aprendizaje continuo y la adaptación a nuevas situaciones o tecnologías.