FIDELIZANDO PARA FIDELIZAR

FIDELIZANDO PARA FIDELIZAR. CÓMO DIRIGIR, ORGANIZAR Y RETENER A NUESTRO EQUIPO COMERCIAL

Editorial:
EUNSA
Año de edición:
Materia
Negocios y Administración
ISBN:
978-84-313-2476-6
Páginas:
264
Disponibilidad:
Entrega 3-6 semanas. Precio puede variar
Colección:
COLECCIÓN MANUALES IESE

Para cualquier empresa es vital captar clientes, fidelizarlos y maximizar su rentabilidad en el tiempo. Y este trabajo lo lleva a cabo la red comercial. El profesor Cosimo Chiesa recorre en esta obra todos los aspectos referidos a la política comercial de las empresas: diseño del plan de ventas, conocimiento del mercado, me todología de profesionalización del proceso comercial, motivación del equipo de ventas en un entorno de cambio constante, fidelización de los clientes, etc.

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