EL VENDEDOR DESAFIANTE

EL VENDEDOR DESAFIANTE. LAS CARACTERISTICAS NECESARIAS PARA VENDER SIEMPRE

Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Año de edición:
Materia
Negocios y Administración
ISBN:
978-84-92452-90-3
Páginas:
352
Encuadernación:
Rústica
Disponibilidad:
Disponibilidad inmediata
Colección:
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes.